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[숫자로 보는 일본기업 분석]마쓰모토키요시(マツモトキヨシ)

  • 작성자 사진: june ho oh
    june ho oh
  • 2월 8일
  • 3분 분량

일본에서 10년간 거주하며 일본 취업시장의 전문가로서 커리어를 준비하고 있는 한국인으로서, 오늘은 일본의 대표적인 드러그스토어(Drugstore) 체인인 마쓰모토키요시(マツモトキヨシ, Matsumotokiyoshi)에 대해 숫자를 통해 분석해보겠습니다. 마쓰모토키요시는 의약품은 물론, 화장품·건강식품·생활용품 등을 종합적으로 취급하는 드러그스토어 형태로 일본 전국에 점포망을 갖추고 있으며, 외국인 관광객에게도 인기가 높은 유통기업 중 하나로 손꼽힙니다.


약

마쓰모토키요시(Matsumotokiyoshi)의 역사

설립과 성장

  • 1932년: 창업자 마쓰모토 키요시(松本清)가 지바현 마쓰도(松戸)에서 작은 약국을 시작.

  • 1950~1970년대: 전후 일본 경제성장기에 의료·생활용품 수요 증가로 약국 사업 확장, 점차 드러그스토어 체인 형태를 구축.

  • 1980~1990년대: 수도권을 중심으로 적극적인 매장 출점, 의약품·화장품·식품 등 판매 품목 다양화, ‘마쓰키요(マツキヨ)’라는 애칭이 대중화.

  • 2000년대 이후: 인수합병(M&A)과 가맹점 확대를 통해 전국구 드러그스토어 체인으로 성장, 대형 화장품 브랜드·의약품 제조사 등과 제휴 강화.

  • 2023년 기준: 일본 전역에 약 1,600개 이상(추정)의 직영 및 가맹점을 운영, “마쓰키요 HD” 그룹 체제로 재편하여 통합 마케팅·물류 운영.


마쓰모토키요시의 주력 사업

드러그스토어·소매 유통

  1. 의약품·건강식품

    • 일반의약품(OTC), 비타민·보조제, 다이어트식품, 의사 처방약 일부(조제약국 병설 매장) 취급.

    • 건강관리ㆍ상담 서비스(약사·등록판매자 배치) 제공.

  2. 화장품·뷰티용품

    • 스킨케어, 메이크업, 헤어케어, 바디케어 등 폭넓은 뷰티 제품. 국내외 유명 브랜드 입점.

    • 포인트 카드·할인쿠폰, SNS 마케팅 등을 통한 젊은층 고객 유치.

  3. 생활·식품·잡화

    • 세면용품, 세제·청소용품, 즉석식품·스낵 등 일상용 소매상품.

    • 편의점형 식료품 일부(물·음료·라면·과자 등)도 판매 확대.

  4. 온라인 스토어/배달

    • 자사 온라인몰, 모바일 앱 운영, 드러그스토어 상품 배달·당일 배송(지역 한정) 서비스 도입.

    • 외부 이커머스 플랫폼(라쿠텐, 아마존 등) 출점 병행.


마쓰모토키요시의 시장 점유율

  • 일본 드러그스토어·H&B(Health & Beauty) 시장에서의 위치

    • 웰시아(Welcia), 츠루하(Tsuruha), 코쿠민(Kokumin) 등 대형 체인과 함께 업계 상위권.

    • 수도권 기반 인지도 높고, 마쓰키요 특유의 노란색 간판으로 브랜드 인식 강함.

  • 매출 구성(추정치)

    • 2022년 매출액: 약 7,000억 엔(약 6.6조 원) 내외로 추정

      • 의약품·건강식품: 약 40%

      • 화장품·뷰티: 약 30%

      • 생활·식품·잡화 등: 약 30%

  • 해외 사업

    • 주로 일본 내수 중심이나, 일부 해외(대만·중국 등)에 시범 매장 혹은 온라인 판매 시도, 해외 매출 비중은 5% 미만 추정.


마쓰모토키요시의 경영 방침

재무 성과

  • 매출액

    • 2022년: 약 7,000억 엔 추정, 코로나 이후 건강·위생 제품 판매 증가로 매출 양호

  • 영업 이익

    • 경쟁 치열한 드러그스토어 시장에서 규모의 경제·PB상품(자체브랜드)로 이익률 확보

  • 순이익

    • 광고·가맹점 지원·물류 투자 감안해도 안정적 흑자 기조 유지

경영 철학과 전략

  • “건강과 아름다움, 생활 편의를 한 곳에”

    • 드러그스토어 본연의 OTC·건강식품 + 화장품 + 일상 잡화까지 폭넓은 상품 구성

  • PB상품(자사 브랜드) 개발

    • 저렴하고 품질 높은 화장품·건강식품·생활용품 PB 상품 출시, 마진 확대

  • 온·오프 연계(OMO)

    • 온라인 쇼핑몰(마쓰키요닷컴 등) 및 매장 포인트ㆍ쿠폰 연동, 앱 기반 고객관리

  • ESG·사회공헌

    • 의약품ㆍ위생용품 공급, 지역 의료·보건 행사 참여, 약국 기능 확대(전문 약사 상담 등)

  • 해외 전략

    • 일부 아시아 시장(대만, 홍콩 등)에 매장 진출 혹은 온라인 배송, 관광객(인바운드) 면세 매출 확대


마쓰모토키요시의 급여와 복리후생

급여

  • 평균 연봉(정규직 기준)

    • 약 400~500만 엔(약 3,700~4,700만 원) 범위, 일본 유통ㆍ소매 업계 평균 수준

  • 성과급

    • 보너스: 연 2회, 회사 실적·점포별 매출·개인 성과(약사·영업 등) 반영

      • 기본 급여의 3~4개월분 지급 추정

  • 승진 및 인상

    • 점장ㆍ부점장 관리 성과, 약사 자격 보유 여부, 본사 기획 업무 성과 등 종합 평가

복리후생

  • 건강 관리

    • 정기 건강 검진, 약사 직군 교육(의약품 지식), 매장 위생ㆍ안전교육

  • 교육 지원

    • 판매ㆍ고객 응대 스킬, 화장품ㆍ의약품 지식, PB상품 개발 세미나

  • 근무 환경

    • 교대근무(매장 운영시간에 맞춤), 본사 일부 부서 유연근무 도입

    • 연간 20일 이상의 유급 휴가

  • 가족 지원

    • 육아 휴직(남녀 모두 적용), 자녀 양육 수당

  • 기타 혜택

    • 사내 동호회, 직원 할인(의약품·화장품 구매 시), 제휴 기업 서비스 할인 등


참고 자료

  • 마쓰모토키요시(Matsumotokiyoshi) 공식 웹사이트: 기업 정보, 매장 안내, IR 자료

  • 일본 드러그스토어협회: 드러그스토어 업계 통계

  • 일본 경제신문(Nikkei): 2023년 드러그스토어ㆍ화장품 시장 동향 기사

  • Statista: 글로벌 및 일본 의약품ㆍ유통 시장 데이터



이상으로 마쓰모토키요시(マツモトキヨシ)의 역사부터 주력 사업, 시장 점유율, 경영 방침, 그리고 (추정치를 포함한) 급여와 복리후생까지 숫자를 통해 간략히 분석해보았습니다. 마쓰모토키요시는 의약품·화장품·생활 잡화를 아우르는 드러그스토어 체인으로 일본 전역에서 폭넓은 고객층을 확보하고 있으며, 외국인 관광객에게도 인기 높은 쇼핑 명소 중 하나입니다. 일본 소매·의약·화장품 분야에 관심있는 구직자들에게도 매장 운영, 약국·건강 상담, 마케팅 등 다양한 직무기회를 제공하는 기업이라 할 수 있습니다.

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